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2020年關(guān)西禮品雜貨展在盛況中結(jié)束了！
2020年大阪關(guān)西禮品雜貨展在盛況中結(jié)束了！本次展覽于2020年9月9日（星期三）～11日（星期五）在大阪Intex會展中心舉行，盛況＊＊。本次參展企業(yè)有人不，中國，韓國，美國，德國等36個國家和地區(qū)。非常感謝大家的大量到場。下一次，在2021年9月29日（星期三）～10月1日（星期五）Intex大阪舉辦“第二次生活方式Week【關(guān)西】”。期待您的再次光臨。 觀展理念1.以商務(wù)談判為目的的買家壓倒性的多。2.從海外也聚集了很多有力的買家。3.不要虛報到場人數(shù)，要如實發(fā)表。4.從海外也聚集了很多出展企業(yè)。5.創(chuàng)建出展公司賺錢的商品展覽會。6.持續(xù)開發(fā)商品展覽會成功的技術(shù)訣竅，不斷提高商品展覽會的價值。主辦是日本＊大的商品展覽會主辦公司在東京國際展覽中心·幕張Messe·Intex大阪等大規(guī)模展會會場，跨越珠寶、眼鏡、出版、電子、能源、IT、醫(yī)藥、生物等各種行業(yè)，目前每年定期舉辦34個領(lǐng)域267個國際商品展覽會。
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參加國外展會展位選擇的＂經(jīng)驗之談'
參加國外展會展位選擇的＂經(jīng)驗之談'參加國外展會展位選擇的"經(jīng)驗之談'企業(yè)參加國外展會是個系統(tǒng)性很強的工作,不僅要根據(jù)企業(yè)市場營銷規(guī)劃從宏觀上把握好展會的選擇、參展流程控制,而且要從細節(jié)上做好諸如展位選擇、展.品策劃、贈品制作、現(xiàn)場管理、資料整理等工作。10月份剛從日本參展回國,此次選擇了福貿(mào)國際會展跟團,全程行程可以說是難得的順利,福貿(mào)國際會展領(lǐng)隊還在展會現(xiàn)場各種幫忙宣傳。此次參展的圓滿結(jié)束,多了福貿(mào)會展展團這個集體。? ? ?因為之前有參加過其他的國際展會,但是拿到的展位效果不是很好, 結(jié)果展出效果實在是差強人意。不過10月份的日本時尚服裝鞋包展,我們很早前就跟福貿(mào)會展拿了位置很好的展位,這次不僅前來詢問的觀眾多了,現(xiàn)場還簽下了訂單,并且在當?shù)啬孟铝舜砩??；貒?我總結(jié)了下這次效果好的原因,離不開展位的選擇。?就展位選擇而言,我總結(jié)了以下三大定律:一”靠前”對參展企業(yè)來講, 選擇合適的展會參展至少可以達到8大目的(參照《服裝紡織面料展銷會的8大作用》) ,無疑問，”靠前” 的展位能給企業(yè)帶來的效益,不僅是獲得更多的人流量,贏得更多潛在客戶的重點關(guān)注,也能提振士氣,給企業(yè)當?shù)氐膮^(qū)域銷售人員和渠道商“裝點門面”。與此同時,隨著高人氣帶來的資源和信息交流,以及密集高強度的品牌形象展示和媒體曝光度,都能給展會效果加分。二“靠右”觀察發(fā)現(xiàn)，來參加行業(yè)展會的參觀者，尤其是迫切想了解業(yè)內(nèi)新動態(tài)、新產(chǎn)品,有意愿在業(yè)內(nèi)廣泛獲取資源、獲取商業(yè)機會的專業(yè)觀眾,進入展廳后往往采取靠右行,沿逆時針方向仔細參觀。事實也說明,這樣的參觀次序和方向看的比較全面,少有遺漏。因此,企業(yè)在選擇展位時,應(yīng)盡量遵循“靠右” 的原則，需要注意的是:不要靠外靠邊。三“多面示人”?一般展會的展位結(jié)構(gòu)大概有這么幾種:一、標準展位分為“單開口”型和“雙開口”型，”單開口” 型的特點是夾在一排展位中間,訪客只能從正面進入?yún)⒂^:“雙開口”型則是一般位于拐角處,訪客可以從兩個面進入?yún)⒂^。二、特裝展位分為“半島”型和“環(huán)島”型，“半島” 型的特點是有特裝設(shè)計的背景墻,訪客可以從三面進入?yún)⒂^;而“環(huán)島”型則有設(shè)計通透,全景展示,訪客可從多角度進入?yún)⒂^的優(yōu)勢。所以，從上面的展位特點來說,參展企業(yè)只要在預(yù)算經(jīng)費允許的情況下,選擇“多面示人”開放性更好,更有利于向來訪者展示企業(yè)形象、推介產(chǎn)品優(yōu)勢,增大商業(yè)機會,獲取有價值的行業(yè)信息和資源。國際展會:選擇好展會后,如何參展?參展其實是一項非常細致而又耗時漫長的工作。確定展會后,首先要同展會服務(wù)公司聯(lián)系和確認參展事宜。簽訂合同時間越早, 越能拿到較好的展位,也相對能夠爭取到更優(yōu)惠的參展條件,*重要的是,盡早確定參展事宜并簽訂合同后, 能夠用*多的時間去將其他參展工作準備充分。剛剛說了, 參展準備工作越早準備越好。參展合同簽訂結(jié)束后,接下來就是展前準備工作。這也是參展工作中性質(zhì)*重要、工作量也*多的事情,具體包括專業(yè)觀眾預(yù)約、展品準備和現(xiàn)場布置等工作。專業(yè)觀眾預(yù)約又包含兩項內(nèi)容: -是潛在客戶預(yù)約,邀請-部分重要或目標客戶在展會期間前來參觀和交流,借機提升公司影響力并推動銷售工作;再就是老客戶預(yù)約，- 般是重要客戶或者不經(jīng)常見面的客戶,通過展會現(xiàn)場的交流和同期其他同行的了解,提升公司品牌影響力和公司信譽度,同時針對一一些不方便經(jīng)常見面的客戶,在方便客戶參觀了解其他同行信息同時,通過本公司的精心準備和同行比較加深客戶印象。另外,專業(yè)觀眾預(yù)邀,一般 *起碼分為三次預(yù)約,即參展準備工作初期、展前*后一一個月和展前- -周,以加深客戶對展會的印象,并*終跟蹤并確定有意向參觀客戶。??展品準備主要指針對自己公司打算重點宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)信息,進行專門設(shè)計和準備,包括展場宣傳或廣告布置用品、公司樣品與樣本、參展人員名片和其他必要的輔助工具。有些特殊工具,需要提前 與展覽公司協(xié)商準備和確定付費標準事宜。現(xiàn)場布置就相對輕松一些了,主要根據(jù)展前的設(shè)計方案進行現(xiàn)場布置,達到*佳化宣傳效果。? ? ? 準備好所有工作后,我們就可以順利參展了。? ? ?這是一個重要的交流和宣傳機會與窗口，也一點不能馬虎。例如:需要根據(jù)展會開幕時間提前到場和布置，展會期間不能在現(xiàn)場隨意走動或聊天,并需要主動和熱情接待參展觀眾,同時做好已經(jīng)約定參觀的各類客戶,并要認真記錄到自己公司展位參觀的每位觀眾的相關(guān)信息,如果條件許可,可以順便了解同期其他同行展位的信息，收集業(yè)內(nèi)*新技術(shù)或市場信息。很多人認為展會到此應(yīng)該結(jié)束了, 實際不然。我們在展會結(jié)束后，需要 系統(tǒng)整理所收集到的現(xiàn)場觀眾和其他同行信息,并分類跟蹤,針對有開發(fā)價值的客戶進行重點跟蹤,這樣才能真正起到參展的預(yù)想效果,因為很少有展會能夠在現(xiàn)場就能創(chuàng)造有效成交。? ?? 這就是企業(yè)參加展會的一般過程,看來復(fù)雜,其實只要認真和按照公司和市場的需求去做準備,多數(shù)都有一定效果。 而如果能夠通過展會開發(fā)-一個客戶,你過去所付出的時間或財力成本就遠不比你將收獲的新客戶或新市場業(yè)績。
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如何發(fā)揮展會的＊大效用？
行業(yè)展會云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，＊重要的就是要突出“異”。 客戶溝通——因人而異企業(yè)參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。但即使是專業(yè)展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛：有技術(shù)人員，有采購人員，還有負責(zé)收集市場信息的情報人員。對于技術(shù)人員來說，＊想了解的是**產(chǎn)品的研發(fā)進度和價位；對采購人員來說，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的**目的；而對情報人員說，目的則是收集**的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進行生產(chǎn)研發(fā)。對此，企業(yè)必須事先做好充足的準備。針對不同的參觀者類型，配備不同的參展人員：公關(guān)、技術(shù)、以及業(yè)務(wù)人員。合理的人員配備，足以應(yīng)對各類專業(yè)客戶的咨詢。由于不同客戶的關(guān)注重點也不同，因此針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。 發(fā)布信息——去同存異在展會上，有無數(shù)的商家發(fā)布**產(chǎn)品的相關(guān)信息。如何讓你的產(chǎn)品從同類產(chǎn)品之中脫穎而出，就需要去同存異。首先，展臺的布置要得體出新，以吸引客戶的注意。在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動之以情了。參展人員必須明白自己新產(chǎn)品的**優(yōu)勢在哪里。在大展商固然是詢問的**目的。與客戶交流時，一定要有針對性地向客戶傳達出產(chǎn)品的獨特賣點。面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產(chǎn)品云集的展會上。在產(chǎn)品的獨特賣點上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時還能清楚地記得你的產(chǎn)品。 聯(lián)系客戶——方式各異展會就像相親，如果事后沒有聯(lián)系，也就不了了之了。因此，展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時，擅長客戶聯(lián)系的公司，還采取了其他多種方法。例如，展會后，會根據(jù)收集來的客戶名片，選擇性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進行聯(lián)系、以向客戶發(fā)送技術(shù)手冊、宣傳資料等方式與客戶進一步溝通和對重點客戶進行上門拜訪，以顯示誠意。所以說，在展會上與客戶交換名片，邁出了萬里長征的第一步。而展會結(jié)束后，便要選擇合適的方式主動出擊?？蛻粢话闶遣粫詣铀蜕祥T來的。
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參展技巧
展會是我們拓展新客戶維護老客戶的重要機會。也是我們了解客戶需求及市場發(fā)展走勢的窗口。也是鍛煉和提升外貿(mào)業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)的機會。充分的展前準備，有效的展中溝通跟記錄，科學(xué)的展會總結(jié)，才能保證達到理想的展會結(jié)果。下面為大家介紹展會須知的一些事項： 在攤位已經(jīng)訂好（攤位面積、攤位號確定），攤位設(shè)計完成情況下，大致按照時間先后順序，展前準備如下：一．樣品的搜集與選擇在展會前半年開始，留意并搜集更適合需求、市場發(fā)展趨勢的新產(chǎn)品。選擇能代表公司生產(chǎn)能力的產(chǎn)品。常規(guī)產(chǎn)品每種選擇每種有代表性的型號，重點推出的產(chǎn)品要充分備全。注意：事先要確定展品沒有外關(guān)等＊＊問題，沒有目的地命令禁止展出的物品。同時避免和當?shù)匚幕械钟|的物品。二．展品擺設(shè)。展品前至少一個半月前，參照攤位面積及開口情況，在公司樣品室內(nèi)演練一遍展品擺放位置，并拍照記錄。目的是提前梳理布展思路合理有效運場地，了解攤位設(shè)計需求，節(jié)省臨展布置時間。三．展品運輸。國外展會至少提前一個半到兩個月（海運），國內(nèi)展會至少提前二十天將樣品打包裝箱。每個箱子內(nèi)分別附樣品形式發(fā)票，以備國外展入境時清關(guān)，也便于參展人員布展、撤展時清點對比展品。為了保證樣品無損壞，選擇堅實的外箱裝運，如有必要選擇木條箱或者鋁箱。向上貼好買嘜頭，包括如下信息：A展會全稱（中/英文），B展館名稱，C參展公司,D攤位號，E聯(lián)系方式。關(guān)于物流公司，選擇大會指定公司，以便能將樣品送到攤位上。至少也要能到達展館內(nèi)。將貨的運單原件、協(xié)商好的報價單、運輸公司展館聯(lián)系方式等，要隨身帶到展館。萬一出現(xiàn)當布展當天物品還沒到達攤位的情況時，可以及時聯(lián)系到相關(guān)物流公司負責(zé)人。四．展前半個月給客戶寫邀請函。包括信息：展會名稱、日期、舉行地點、我司攤位號。注意：重要客戶如果明知是在相同區(qū)域內(nèi)經(jīng)營同類產(chǎn)品的競爭對手，為了避免客戶見面尷尬并對我司產(chǎn)生不信任感，在邀請函上會談日期要錯開。五．報價表、產(chǎn)品目錄、客戶調(diào)查表、寫真畫、宣傳單、名片的制作。1. 報價表。要求統(tǒng)一格式，統(tǒng)一價格，雙面打印在A4紙上裝訂成冊，做好分類標簽。人手一份。同時帶上電子版。包含信息：產(chǎn)品圖片、大致規(guī)格、包裝、價格條款、付款方式、發(fā)貨期、所獲認證、價格有效期等信息。2. 目錄上有詳盡的產(chǎn)品規(guī)格。視客流量，4~5天的展會至少要準備250~400份目錄。有條件，每季度、每年度制作一個版本的目錄。3. 客戶調(diào)查表。打印在A4紙上，帶200份。信息包括：公司抬頭，日期，客戶名片，價格條款，啟運/抵運港口，付款方式，產(chǎn)品描述（產(chǎn)品編號、詳述、數(shù)量、包裝、價格），樣品（型號、數(shù)量、價格、客人到付快遞賬號），流水號。4. 宣傳單、寫真畫等吸引客戶到我們攤位。5. 名片。正反分別印中英文。每人兩盒6. 空白合同范本。同時帶電子版。六．其他文具清單。七．公司相關(guān)資質(zhì)，認證的復(fù)印件。參展技巧
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參展商常犯的八種錯誤
1．參展目的不明確。參展目的是整個展覽會中心，明確您在展覽會的＊終目的有助于別的工作的完成———主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。 2．忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有您想了解的關(guān)于展覽會的一切——展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息?！ ?．忽略員工的作用?；ㄙM大量的時間、**、精力以組織參展工作———展位只擺設(shè)印刷商品目錄等等，將所有參加展覽會組織準備工作的員工忽略在一旁。事實上，這些人是您的特使，應(yīng)提前照會他們參展的目的、內(nèi)容及期望，參展員工培訓(xùn)是建立團結(jié)專業(yè)形象的必需?！ ?．忽視參展商的需求。通常參展職員都感到有義務(wù)盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們?nèi)狈Πl(fā)問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓(xùn)及準備工作?！ ?．不善于收集信息。若想達到參展目的，很重要的一點是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要?！ ?．不熟悉產(chǎn)品的演示。展覽員工不懂得產(chǎn)品的演示，有必要于展覽會前與閣下員工溝通以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示?！ ?．忽視展后工作的跟進。展覽會結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，閣下應(yīng)于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作，并使銷售代表處的跟進工作更有意義?！ ?．忽略展覽會評估。展覽會各不相同，每場展覽會都有優(yōu)缺點，永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結(jié)束請即與閣下員工共同進行自我評估，以便不斷自我改進。
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2018日本服裝鞋包展春季出展ブースをご紹介！
フォトギャラリー：ファッション ワールド 東京 2018【春】で注目を集めた製品や出展ブースをご紹介！
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